湖湘大地物产丰富，农耕文明源远流长，蔬菜、水果、茶叶、畜禽等特色农产品品类众多、品质优良，深受海内外消费者喜爱。2025年，全省农产品出口总额达174.31亿元，远销150多个国家和地区。2026年，湖南省《政府工作报告》明确提出，要“扩大特色农产品出口、培育数字贸易新增长点”。当前，全省已建成7个国家级跨境电商综合试验区，2024年跨境电商进出口额达545.2亿元，成为外贸增长的重要引擎。应深入挖掘湖湘农产品的独特价值，积极培育经营主体、畅通销售渠道，强化人才与政策支撑，加快培育农产品跨境电商出口新优势，为农业强省建设注入强劲动能。

培育跨境电商主力军，激活出口新动能。壮大经营主体，是破解出口规模偏小、稳定性不足的治本之策。着力培育跨境电商龙头企业，推动省级以上农业产业化龙头企业、农业国际贸易高质量发展基地企业率先转型，利用其已有的国际供应链基础与市场信誉开展跨境电商业务。推进“跨境电商+产业带”融合，依托安化黑茶、永州蔬菜等特色农产品优势区，在产业基础好、出口潜力大的产区，集成展示交易、冷链仓储、物流配送、品控检测、通关结汇、品牌营销等全链条服务功能，让“产地”直通“口岸”，以产业集聚提升出口规模与稳定性。着力孵化本土跨境电商带头人，针对合作社骨干、家庭农场主、返乡创业青年开展平台运营、社交媒体营销、跨境物流等实操培训，鼓励运用人工智能工具辅助解决语言翻译、客服响应、市场数据分析等运营瓶颈，让数字技术与田间地头“对话”，让“新农人”变身“洋掌柜”。

深挖产品优势，打造出口新标杆。推进湖南农产品走向世界，核心在于打造“品质湘品”“品牌湘品”“文化湘品”，同时强化市场响应能力，深入挖掘其质量内核与人文底蕴。着力打造“品质湘品”，对标国际标准加强农产品生产质量标准和检验标准建设，推行全链条数字化质量追溯体系，依托物联网、区块链技术，实现从田间到口岸的数据存证与透明化管理，支持企业获取有机认证、全球良好农业规范认证等国际高端市场准入认证。着力提升市场适应性，引导企业开展海外消费数据与趋势分析，建立面向国际市场的小批量、快反应的柔性产品研发机制，开发符合目标市场口味、包装、消费场景的定制化产品，让“湘品”更精准地对接全球味蕾。着力打造“品牌湘品”，聚焦保靖黄金茶、崀山脐橙、南县小龙虾等地理标志产品，完成湘茶、湘橘、湘菜等省级品类品牌的国际化视觉形象与叙事体系设计，推动湖南农产品从“卖原料”向“卖品牌”跨越。着力打造“文化湘品”，将湖湘农耕文化、传统工艺与“敢为人先”的精神内核融入产品故事，通过短视频、直播等形式展示湖南农产品的风土故事，让品质追求与全球消费者的健康理念产生共鸣。

构建高效物流体系，畅通出口快车道。完善跨境物流网络，是降低“贸易折扣”、提升消费体验的关键一环。着力强化产地冷链与集配基础设施建设，持续实施农产品产地冷藏保鲜设施建设，在主要市州、县建立农产品物流中心，规划建设一批集采购、冷藏、加工、配送于一体的现代化农产品集配中心与冷链物流基地，系统性降低产后损耗与物流成本。着力对接国际通道与海外仓布局，主动对接“一带一路”倡议和RCEP实施，推动“跨境电商+中欧班列”“跨境电商+怀化国际陆港”等模式运行，为农产品出口提供稳定、经济的陆路干线运输。鼓励企业在RCEP成员国、欧盟、非洲等重点目标市场，以自建、合建或租赁方式布局公共海外仓，实现本地化仓储、分拨、退换货及营销服务。

完善政策服务保障，夯实出口大后方。强有力的人才与政策支撑是农产品跨境电商行稳致远的保障。推动省内高校与跨境电商平台、龙头企业及行业协会共建课程体系与实训基地，组织对接省级跨境电商创新创业大赛等高水平赛事，系统培养融合农业、经贸、外语的复合型专业人才。由商务、农业、财政等部门牵头，出台针对农产品跨境电商的市场开拓、品牌培育、海外仓建设运营、国际认证补贴等专项支持政策。支持组建农产品跨境电商协会、产业联盟与公共服务平台，在中国中部（湖南）农业博览会等大型国际性展会中植入跨境电商主题，配套举办跨境电商大会、跨境直播节等系列活动，提升湖南农产品出海的整体曝光量与专业形象。

【作者分别系湖南农业大学商学院教授、湖南农业大学商学院硕士研究生。本文为湖南省社会科学评审委员会课题“数字赋能湖南省农产品出口高质量增长的路径与政策优化研究”（XSP24YBC387）阶段性成果】